目前，我們在研產(chǎn)品的主要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式為學(xué)術(shù)推廣，我們致力于通過(guò)定期與醫療機構及相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士互動(dòng)、專(zhuān)業(yè)教育培訓計劃，提供在結構性心臟病領(lǐng)域、心衰介入治療領(lǐng)域、心源性卒中防護領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)治療方案，努力解決未被滿(mǎn)足的臨床需求。

與醫療機構及專(zhuān)業(yè)人士的互動(dòng)

為提高我們在研產(chǎn)品的知名度，我們通過(guò)訪(fǎng)問(wèn)和交流、現場(chǎng)演示我們的在研產(chǎn)品以及培訓和教育計劃，促進(jìn)與該領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)人士及研究人員進(jìn)行學(xué)術(shù)相關(guān)互動(dòng)。除加快市場(chǎng)對我們在研產(chǎn)品的認知及采用外，我們與專(zhuān)業(yè)人士的溝通也為我們提供有關(guān)在研產(chǎn)品及市場(chǎng)趨勢的持續回饋，有助于引導我們未來(lái)的研發(fā)方向。

提供培訓計劃

在定期培訓課程方面（包括現場(chǎng)演示我們的在研產(chǎn)品），我們通過(guò)傳遞學(xué)術(shù)影響力及擴大我們的醫院覆蓋范圍來(lái)推廣我們的在研產(chǎn)品。具體而言，我們計劃透過(guò)在專(zhuān)業(yè)教育培訓方面盡可能地縮短醫療專(zhuān)業(yè)人士在該術(shù)式的學(xué)習過(guò)渡曲線(xiàn)，為醫療專(zhuān)業(yè)人士提供貫穿職業(yè)生涯的專(zhuān)業(yè)教育，從而推動(dòng)創(chuàng )新合作，加快創(chuàng )新成果轉化，服務(wù)病患。

教育座談會(huì )、會(huì )議及研討會(huì )

我們定期組織及參加國際、地區及地方的教育座談會(huì )、會(huì )議、研討會(huì )等活動(dòng)。例如，PCR London Valves2023會(huì )議中，Prof. Julien Dreyfus攜手潘湘斌教授正式發(fā)布LuX-Valve經(jīng)導管三尖瓣置換系統臨床試驗一年期結果。TCT2023會(huì )議中，葛均波院士重磅發(fā)布了我們的LuX-Valve Plus經(jīng)頸靜脈三尖瓣介入置換系統多中心臨床試驗一個(gè)月結果。在CHINA VALVE（HANGZHOU）2024會(huì )議中，LuX-Valve Plus經(jīng)頸靜脈三尖瓣介入置換系統也已成為學(xué)術(shù)討論的熱點(diǎn)話(huà)題，其在歐洲及北美地區的植入受到廣泛關(guān)注。我們相信憑借我們的先進(jìn)技術(shù)，我們的在研產(chǎn)品一直是學(xué)術(shù)討論的中心話(huà)題及培訓范例之一。此類(lèi)研討會(huì )及會(huì )議讓我們有機會(huì )介紹我們的在研產(chǎn)品、分享臨床結果及增進(jìn)專(zhuān)家對在研產(chǎn)品臨床益處的認識。展望未來(lái)，我們計劃每年組織及參加更多上述類(lèi)別學(xué)術(shù)會(huì )議。

發(fā)揮全球化布局的潛力

作為一家在中國具有全球視野的創(chuàng )新醫療器械公司，我們計劃于各個(gè)國際市場(chǎng)繼續努力，決心建立成為一家具有全球影響力的世界級公司。憑借我們的內部研發(fā)能力，我們已構建一個(gè)全球性的專(zhuān)有專(zhuān)利組合，跨越國內外市場(chǎng)多個(gè)國家、地區。我們同時(shí)計劃與全球醫療器械公司、研究機構及醫院合作，以發(fā)展和落地我們的國際戰略。

就全球范圍商業(yè)化而言：

• 在中國大陸，LuX-Valve系列產(chǎn)品已進(jìn)入創(chuàng )新醫療器械特別審查程序（“綠通”），也是中國“唯一”進(jìn)入“綠通”的三尖瓣介入置換器械。我們正在繼續推進(jìn)LuX-Valve系列產(chǎn)品的上市注冊進(jìn)程。

• 在歐洲，LuX-Valve Plus以獲得CE認證為目標的臨床試驗受試者入組環(huán)節已經(jīng)接近尾聲，得到包括法國、德國、西班牙、丹麥等國家的臨床中心積極參與，獲得參與臨床中心的一致好評。同時(shí)，LuX-Valve Plus獲選加入由歐洲藥品管理局（EMA）發(fā)起的歐洲臨床專(zhuān)家委員會(huì )科學(xué)建議試點(diǎn)（Expert Panel Scientific Advice Pilot），將加速該產(chǎn)品在歐洲的臨床試驗及CE認證注冊程序，擴大全球觸及并加快國際化進(jìn)程。

• 在北美地區，我們已在美國、加拿大等國家完成數十例臨床植入，獲得優(yōu)異的臨床效果。LuX-Valve Plus的早期可行性研究（EFS）的預申請獲得美國食品及藥物管理局（FDA）正式受理，并正式啟動(dòng)了在美國的試驗性器械豁免（IDE）的申請。同時(shí)，LuX-Valve Plus獲選加入FDA產(chǎn)品全生命周期咨詢(xún)計劃（Total Product Life Cycle Advisory Program, TAP），將提升該產(chǎn)品在美國的臨床試驗和商業(yè)化拓展進(jìn)度和確定性。

• 在除中國大陸以外的亞太地區，LuX-Valve Plus完成了一系列商業(yè)化準備活動(dòng)，產(chǎn)品商業(yè)化能力已初顯。為滿(mǎn)足全球三尖瓣反流患者龐大、急迫的治療需求，我們計劃在全球范圍內陸續拓展產(chǎn)品的商業(yè)化準備活動(dòng)，進(jìn)一步提升公司的學(xué)術(shù)地位和商業(yè)化影響力，并為未來(lái)的全球商業(yè)化推廣夯實(shí)基礎。

• 在拉丁美洲，LuX-Valve Plus在巴西完成了拉丁美洲的首例臨床植入手術(shù)，進(jìn)一步擴大產(chǎn)品推廣范圍。本次應用是經(jīng)導管三尖瓣介入治療術(shù)式在拉丁美洲的首次應用，得到術(shù)者的高度認可。

在全球范圍內，我們已累計培養超過(guò)74位獨立術(shù)者和帶教術(shù)者，覆蓋近270家醫院。為加速產(chǎn)品的全球商業(yè)化，我們將分階段地探索與海外醫療器械制造商和企業(yè)的商業(yè)拓展合作和伙伴關(guān)系。

作為我們國際戰略的一部分，我們將穩步擴大于海外市場(chǎng)的學(xué)術(shù)覆蓋面，并繼續參與國際心臟瓣膜會(huì )議及學(xué)術(shù)活動(dòng)，如經(jīng)導管心血管治療學(xué)術(shù)會(huì )議（TCT）及先天性及結構性瓣膜心臟介入會(huì )議（CSI）。我們計劃于未來(lái)繼續積極參與重要的行業(yè)會(huì )議及活動(dòng)，持續于中國及全球加強“健世科技”的品牌影響力。

我們的目標是繼續開(kāi)發(fā)創(chuàng )新技術(shù)，并竭力將該等技術(shù)應用于我們的產(chǎn)品管線(xiàn)中。同時(shí)，我們亦計劃積極尋求戰略收購或投資的機會(huì )，以發(fā)展業(yè)務(wù)，擴大產(chǎn)品管線(xiàn)及知識產(chǎn)權組合，加強研發(fā)能力及市場(chǎng)地位。憑借于二零二零年收購寧波迪創(chuàng )醫療科技有限公司獲得的心力衰竭醫療器械市場(chǎng)經(jīng)驗，我們計劃于中國及海外尋找具有高增長(cháng)潛力的項目或公司。在選擇不進(jìn)行內部研發(fā)的情況下，我們可能考慮收購知識產(chǎn)權組合或尋求與第三方的授權使用安排。
于短期內，我們計劃主要專(zhuān)注于中國市場(chǎng)，并可能考慮收購或授權使用與我們現有組合互補的先進(jìn)知識產(chǎn)權組合，特別是于經(jīng)導管瓣膜治療領(lǐng)域。從中長(cháng)期來(lái)看，隨著(zhù)我們業(yè)務(wù)及財務(wù)資源的增長(cháng)，我們計劃逐步加強收購及投資工作。除收購技術(shù)外，我們可能會(huì )考慮收購或投資于擁有成熟產(chǎn)品管線(xiàn)或于中國以外地區運營(yíng)的公司。我們相信我們的專(zhuān)有技術(shù)、研發(fā)能力、產(chǎn)品注冊經(jīng)驗及不斷增長(cháng)的商業(yè)化基礎設施將使我們能夠有效地整合所收購的產(chǎn)品，并加快其商業(yè)化進(jìn)程。

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